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¡Bienvenidos a nuestra nueva sección de blogs! Aquí compartiremos ideas y recursos que apoyan nuestra misión de ayudar a las organizaciones a crear entornos donde cada persona pueda desarrollar su potencial fortaleciendo las competencias que son críticas para la organización.
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Negociar sin miedo: ¿Cómo utilizar el Plan B para mejorar los resultados?
Uno de los conceptos más importantes que los negociadores deben entender es la MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). La MAAN es la mejor opción que tenemos si no logramos llegar a un acuerdo. En palabras simples, sería como el "Plan B" si la negociación no llega buen puerto.
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Más opciones, mejores acuerdos: ¿Cómo crear valor en una negociación?
Muchos hemos escuchado que la clave en una negociación es buscar un acuerdo "ganar-ganar". Pero la realidad es que, en la práctica, algunos se sienten perdidos cuando intentan hacerlo realidad. La diferencia entre quienes logran ese resultado y quienes no, radica en la gestión efectiva de las variables.