Taller de Negociación Colaborativa
Objetivo General
Desarrollar habilidades que permitan negociar en forma eficaz, favoreciendo el logro de acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas.
Durante este programa los participantes aprenderan:
Autoconocimiento
Reconocer las estrategias sobreutilizadas y subutilizadas en el propio estilo de negociación.
Confianza
Reconocer los elementos que contribuyen a fortalecer la confianza y planificar acciones específicas para fomentarla.
Planificación estratégica
Preparar objetivos, alternativas y variables relevantes para negociar con mayor claridad y flexibilidad.
Autoregulación
Gestionar las emociones durante negociaciones de mayor tensión, favoreciendo decisiones acertadas y relaciones constructivas.
Empatía y escucha
Desarrollar habilidades de escucha activa que faciliten la colaboración efectiva y el fortalecimiento de la confianza.
Creatividad como aliada
Identificar alternativas y variables que permitan ampliar las opciones disponibles y construir acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Superación de obstáculos
Conocer estrategias para manejar objeciones, expectativas poco realistas y tácticas engañosas en el proceso de negociación.
Cierre
Aplicar herramientas efectivas para asegurar el compromiso en las negociaciones.
Dirigido a
Este taller puede marcar una gran diferencia en áreas como ventas, compras, recursos humanos y gestión de contratos, así como para cualquier líder o profesional que requiera habilidades efectivas de negociación.
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