Negociación Colaborativa
Objetivo General
Desarrollar la capacidad de preparar, conducir y cerrar negociaciones de manera efectiva, construyendo acuerdos que generen valor para las partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
Durante este programa los participantes aprenderán:
Autoconocimiento
Reconocer las estrategias utilizadas en el propio estilo de negociación.
Confianza
Identificar los elementos que fortalecen la confianza y planificar acciones específicas para construirla.
Planificación estratégica
Preparar objetivos y alternativas relevantes para negociar con mayor claridad y flexibilidad.
Autoregulación
Gestionar las emociones durante negociaciones de mayor tensión, favoreciendo decisiones acertadas y relaciones constructivas.
Empatía y escucha
Desarrollar habilidades de escucha activa que faciliten la colaboración efectiva y el fortalecimiento de la confianza.
Creatividad como aliada
Identificar alternativas que permitan ampliar las opciones disponibles y construir acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Superación de obstáculos
Conocer estrategias para manejar objeciones, expectativas poco realistas y tácticas engañosas en el proceso de negociación.
Cierre
Aplicar herramientas efectivas para asegurar el compromiso en las negociaciones.
Dirigido a
Este programa está diseñado para profesionales que enfrentan negociaciones complejas, ya sea en áreas como Ventas, Compras, Recursos Humanos y Gestión de Contratos, o en cualquier función donde sea necesario construir acuerdos, gestionar diferencias y generar valor.
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